光阴似箭日月如梭，不知不觉中2018年上半年就这样过去了，回顾半年的工作，有肯定的成绩，但主要的还是一些差距，记录下来，略作反省。激励自己，改正自我。

　　1.关于酬宾。每年一度的酬宾工作在每一年都如火似荼的进行，我忽然感觉今年特别吃力，酬宾结束，整体增长率才25%，与总部的整体目标相差甚远。拖了总部的后腿，感觉心里非常难受。究其原因，觉得平时基本功没有练好，开发的县城经销商不强大，不够忠心，乡镇经销商的网点不够多，没有铺满，门头广告不像**、**那样铺天盖地，具有强大的广告效应。还有从经销商第一阶段、第二阶段打款不及时，也可以侧面反映分销能力不强。是我们帮扶不够呢？还是其他原因？让我反思，所以有了今年的差距，让我从4月开始就不敢怠慢，精心构思与策划，不断的开挖，为19的酬宾夯实基础。

　　2.关于大客户。今年集团与总部提出要大力开发大客户的思路，但我归根结底没有引起足够的重视，一路分析下来，每一个县确实没有绝对实力的大客户，原来的一些客户也只停留在原地，止步不前，分析原因，一是没有给他们足够的压力，得过且过，没有长大，二是以为现有经销商已经很不错了，脑子里有错误思想的停留，所以没有进一步找更有实力的经销商，造成现在的经销商都没有强大的实力，酬宾时也没有一次性打很多货款的实力，造成对自己压力很大，因此要以今年为戒，下半年必须把此项工作补上，且要做好。

　　3.关于应收账款。应收账款放得很多，回款不及时，造成连续几年都是上半年销量可以，下半年销量乏力，今年也有慢慢的势头，很不好的一种现象，为之担心，虎头蛇尾。庆幸的是今年比往年稍好一些，在这一点上要继续加大收款力度，在下半年的销路上继续增量。

　　希以上三点反思，能改变我明年思路，谢谢。