2018年上半年很快就过去了，总结和反省上半年的工作，发现很多不足和需要改进的地方，特别是对比那些做得优秀的，背后的努力与付出，方法与思路肯定不同寻常值得学习和反思。

　　努力与付出不够：努力是态度，付出是行动。态度不够坚定，行动不够果断，根本原因是缺乏思考，做事目标不够清晰。车到山前必有路，方法总比困难多。

　　认识的局限性：对管道市场需求应该要有全面地认识，市场需求是巨大的，出现越来越多的一个县做到几百万上千万，不能局限于几个工程几个网点，应该从系统性生态性与当地资源有效结合建立良性的市场机制。

　　自身的专业性：目前做市场主要还是靠公司的政策和人脉关系，也越来越强调自身的专业性，现在不仅要想办法了解客户的需求，还要帮客户解决问题，有时客户并不真正了解自己的需求。中财产品丰富，品质优良，更需要加强自身的专业知识，清楚地向客户传达中财的文化与产品，品质与服务。

　　以上是我的反省，希望在2018年下半年加以改进并努力做好。