看尽繁华，才懂淡然；经历磨砺，才得从容，世上只有一件东西，能始终经受住人生风雨的冲击：一颗宁静的心。但是谁又能始终保持宁静呢？！

　　截止到6月25日，关东总部（管道）由17年末的165人，减到了95人，当然这次减人是集团要求的，我一直在反思如果集团不要求减人，我会不会主动减人？我的真实想法是：只会针对个别销量较差的人进行清理，不会这样大幅减人，总部裁掉了70人，占比42%，但从上半年的工作看丝毫没有影响总部的销量，相反倒是使团队人员增加了紧迫感，增加了竞争意识，人员减掉了，团队成员的销售干劲提高了，我作为关东管道区域的负责人，缺少责任心，总是能够偏听、偏信管理处负责人传导的信息，什么这个人干的挺好，那个人手里有项目等等，作为关东管道区域的第一负责人，我也做起了老好人，感觉自己是在支持管理处的工作，其实这是在逃避责任，给自己缺少责任心找个理由。总部裁掉了70人，但回头看看还是有一些不合格的人员，包括我们的管理人员，多少年没有增长，更谈不上创新，小富即安的心态严重，试问这种人用到什么时候才会有好的成绩？！

　　2018年半年时间已经过去，酬宾增长的销量也被近几个月的低销量消耗的差不多了，原本认为今年会完成销售指标，现在看又增加了很多不确定因素，总部这几年销量没有增长，跟我这个负责人缺少学习有关，学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，思路更新的周期越来越短，过时的思路等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能跟上万变的市场。善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。

　　以上是我的反省。