2018年上半年的销售工作已经接近尾声，回顾今年上半年的工作，自己无论是在工作方法上还是在工作思路上，都存在着一定的问题，工作进展没有达到预期，在这里作以下反省，以便及时改正自身存在的问题，提高自己的能力，以促进今后工作中有更大的发展。

　　2018年，我的主要工作是协助各管道市场管理处开展各地零售渠道的开发及销售。

　　今年，关东管道总部对于零售市场的重视程度和投入都较大。先后在哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、鸡西、牡丹江、吉林、沈阳、赤峰等有零售基础的机构，开展零售试点工作。从上半年的零售工作效果来看，齐齐哈尔管道代表处和赤峰管道零售代表处的销量较去年同期有了较大幅度增长，尤其表现在18年的酬宾工作中，两个代表处的零售酬宾销量都超过了百万。主要得益于机构的踏实勤奋的工作态度和开发出有质量的零售代理商和经销商。其他零售试点的代表处销量虽有一定的增长，但是不稳定，基础不牢固。2018年的关东区域零售销量及网点的运行、开发也较去年有了一定幅度的增长，但是相比日丰、伟星、金牛等产品，在市场零售的占有率上仍然有着较大的差距。

　　从我自身来看，存在着一些问题：思维较固化，学习的态度不够，还是停留在传统零售的思维上，没能及时紧跟市场的变化和发展，对零售机构的各方面的工作支持显得乏力。另外，同各管理处的零售机构在沟通上也存在着一些欠缺，有时没能够及时发现问题，帮助零售机构解决实际困难，予以力所能及的支持和帮助。我们的管道零售市场潜力非常大，总部也非常重视零售方面的工作，支持的力度也在逐渐加大，我深感自己身上责任的重大。

　　发现了自己身上存在的问题，我会在今后的工作中积极改正自身存在的不足，增强自己的责任感。在下半年的工作中，积极同各地零售机构沟通，多替机构分担、解决一些实际困难和问题，协助各管理处把零售工作做好，争取协助下半年各管理处的零售机构销量上一个台阶。