2018一晃过去半年了，在这半年里匆匆忙忙，有收获，有感悟。2018对我而言更多是思考如何将管理处业绩提升一个台阶，因为不光我自己认为我是个有目标，有理想的人，身边人更是如此认为，不能辜负自己，不能辜负大家的期望。找出自己辖区空白渠道市场先驱探索，市政项目及旧楼改造代表的各类项目，成为自己每日跑动的核心方向，这种类型项目信息闭塞，关系复杂，资金内幕更是无法获知，盘点自己的身边人脉，通过他们不断结交了新的人群，在这个过程中跑动了无数项目，拜访了相关部门，投递资料，对新产品进行宣传推广，对品牌进行不断渗透。看似风风火火，手里项目储备过亿，但是心里清楚，这种类型大项目不光是关系沟通恰当能解决的，面对价格竞争，垫资风险，垫资经销商的引进，都是工作中衔接关键点。在患得患失中徒步前进。每天面对消耗的资金投入，多少次有了退缩，又有多少次不甘示弱，昂首阔步，赢得了更多的认同。可是，面对项目迟迟不开工，心之忐忑，经销商犹豫不决让我困惑找解。突破，成为每天早醒的闹钟！

　　面对客户无论自我多么不安，也要保持微笑，让客户坚信我做的很好，与我合作才有前途！面对下属要充分展示每个空白渠道前景光明，全国范例分析渗透，坚定团队中信其有的部分，与我并肩作战，尽快找到市场突破！面对上级自我施压，给自己方向与紧迫感！在不断总结，不断砥砺前行中壮大自己的信心！

　　房开是今年最大的利好，趁着机遇，引导，督促各机构抢夺项目，信心满满。在这看似良好的局面下，我们的对手一样昂首阔步，给了我更大压力，经销商的开发踟躇不前，面对这几年市场资信差的氛围，每个经销商都捂紧了自己的口袋，如何让大家开怀与我们同步成为思维挑战的核心！

　　市场，客户，人脉，信息等等未知的需要探索的事太多，总是感觉身不由己，事不由人的惆怅！未雨绸缪总是心之所向，可是面对实际事件总是不能迎刃而解，反省更多的是自我认知与驾驭力不足，需要填充以我的缺失太多。心态大于一切！惆怅不能解决问题，唯有步步为营方能前行。面对激烈的市场竞争，退一步不是海阔天空，而是万劫不复！

　　滞留应收困扰进度，缺钱就会不自信，新市场环境的应对能力，认知能力都会带来失误，意识到学习力不足总是滞后与步伐，学而时习之！

　　结果是工作的核心，过程只能成为成功后的话题。没有成功就必须为了成功的目标而筹谋，行动！

　　家人，永远是心中最大的支柱！为了心中梦想，勇往直前！！