2018年上半的年销量是**万，同比增长10%。从这组数据中我们可以完全看出我销售中心在上半年的销售是多么的惨淡，究其原因有三：

　　一、工程丢失太多，没有很好的把握住机会。虽然上半年有一些客观的因素在里面，国家对地产的政策在调整，工程的开工率普遍都很低，但在这些工程中，还是有质量不错的，有实力的开发商还是在正常的施工。而在这个过程中，是我们有的已经定我公司产品的工程项目，却改品牌了，什么原因呢？是我们的调整没有跟上市场的发展变化，因为大的环境不好，很多经销商都在低利润走销量，对好的工程项目他们也都是在垫资，而我们此时呢，却反应的比较慢，变的特别谨慎，还是有着一些老的思想，利润得有，风险的低，所以有些到手的项目却被竞争对手给抢走了。像我们丢失的星光耀项目就是一个很好的例子，本来我们与甲方的关键人都商定好了，定多品牌，以贯穿中财在各系列产品变主，这是我们在17年定的方案。但18年工程一开工，整个市场的形式就变化的非常大，甲方资金出现了问题，乙方的话语权占到了上风，而此时我们还没有意识到这一点，还在捧着我们的条件不放呢。结果呢，被别的品牌厂家钻了空子，好在我们也最终有所反应，才与一个施工方达成合作，只定下了该项目的30%的销量，所以这次的教训是非常惨痛的。

　　二、市场操作思路有问题。因为市场在变化，环境在变化，所以我们的开发市场的对策也要跟着变化。上半年失误的是，没有很好的介入到市政项目当中去，从收集信息资料，到专人跟踪做的都不到位，没有深入，只是浅显地了解，没有下大力度去公关，去谈判，去接触。因为这个应该是今后一段时间我们的工作重点，只有把握住政府的项目，我们才有可能完成今年的销量任务，市政项目已经是重中这重。

　　三、团队管理不到位，没有很好的有针对性的分工每一名销售人员的工作重点，而是眉毛胡子一把抓，都去做房开工程，结果是一片凄凉。所以自己要好好的想想，分析和用好团队中的每一名成员，结合他们自身的特点，进行明确分工，让专人有专公，要坚持的去做，不要三天打渔，两天晒网，

否则我们是不会做好的。

　　下半年的工作主要将从以下几个方面来开展。

　　第一方面，稳定好现有的客户，加大对他们的维护，要保证在上半年的销量基础之上，有更进一步的提升。

　　第二方面，加大对工程直做得深入，这个就要求我们团队的所有人员，必须对自己负责的区域所有的工程有一个详细的了解，将重点的房产项目筛选出来，以便我们采取相应对策。同时在市政项目方面要加大接触和开发的力度，做到早知道，早行动，早运作。

　　第三方面，要让团队一定要有进攻的欲望，要有爆发力和冲劲，要把上半年丢掉的市场给夺回来，加大开拓的力度。让这盘棋给活起来，转被动为主动，我这个头要有野性，要有狼性，而不要再做小绵羊了。