2018年上半年转眼就过去了。虽然完成了上半年公司交给的销量任务任务，但距离自己内心的销量目标还有很大差距。虽然取得了一定的增长，但那是建立在前两年一直下滑的基础上。借助公司酬宾，利用穿线管，抢夺下来几个较大的工程项目，为以后较好的完成销量任务打下了坚实的基础。大客户的资金实力及人脉关系是我所欠缺的，也一定要去借助的。在穿线管的争夺战中结识下了很多对手，**、**、**的客户不怕垫资，一个比一个有实力。通过竞争，他们感觉到了我们中财人是真正在研究市场，真正在做事，也打算尝试去做中财。

　　市政类项目一直是我们机构的短板，拼命的做房开项目，销量增长比较缓慢，始终未能取得大的跨越。我机构在辽中区和新民两地展开工作，力争在今年在市政领域取得突破。

　　市场一直在变，前两年一直按照以前的思路做市场，始终将销量不好归咎于市场，完全是自己没能跟上公司发展脚步，没能顺应市场变化，导致销量持续下滑，都是自身思想除了问题，行动力不足，凡事给自己找借口。接下来的工作中一定要改掉这些不良之处，全身心的投入到销售工作中。沈阳足够大，干好了沈阳大有可为，接下来的工作中要紧跟公司脚步，步伐再大一些，争取取得更好的销量。