经过了17年的低谷，18年转眼又过了一半，上半年销量虽然并不乐观，但是对全年销量任务并不是很担心，顶着17年资金回笼的严重缺口，遗留的项目欠款是今年上半年最大的压力，也占用了很多的精力，但已定的项目还算乐观，年初的酬宾顶着巨大的压力，也是给自我一个不得不去完成的动力，针对现在沈阳区域房产形势的调整，还算见效果。

　　17年的思路经验，与其从零开始摸索不擅长的新思路，不如踏实的做好自己的原始客户资源，从基础资源客户再去扩展，做老客户及扩张，但要改变新合作打发。

　　18年下半年的主要销量在于地暖和PE身上，集中在中环项目上，改变的以前的传统供应模式，与中建三局直接变为承包合作，连带施工合同，当然也做了内部关系，附带PE进场，资金结算压力大的情况下，与地暖公司合作，让利及推荐下一个新项目合作的形式，解决了垫资的问题，让钱转起来，现今的传统房开项目，垫资回款压力大，价格透明，关系维护及价格和品牌很关键，所以中环项目的7月末进场到年底结束，销量任务还是比较稳的。

　　中间二局安装公司的沈阳驻地成立，更方便了关系的维护，8月大东项目会进场开动，从线管开始不是问题，正在解决的问题是怎么顺利的利用中建二局这层关系，顺利签成经销商大客户，这个正在进行，因为经销商大客户是我目前比较大的发展问题，项目销量想恢复并增长，眼前这个工作也是我必须为19年筹划的问题。

　　跨年项目的储备今年也提早就开始了，老关系的维护有了明显的效果，介绍的已入围项目基本都集中在年底及跨年开始，PPR及地暖居多，所以重点扔在追遗留欠款上占用了不少精力，继续顶账的货款怎么尽快转变资金，为明年的酬宾做好最大的准备。

　　上半年的总结，找回些15年的感觉，但仍更加加强项目的跑动和新渠道思路的扩展，必须要签约个长期稳定合作的经销商，嫁接项目合作，巩固基础销量任务的月平均性，总之曾经的小辉煌，一定会重新找回。