在这半年的时间里，自己的工作做得可以说是很不好的，尤其是1到3月份的时候，总觉得时间还早，什么事都先放放再说，正是这种消极的心态使自己丢了几个很有质量的工程，主要是自己主观上太大意，对工作不负责任，没有把工作放在第一位。

　　1、惰性心理比较严重，工作的态度有点懈怠，在工程上下的功夫还不是很到位，很多时候过于计较个人的得失，对一些利润较薄的工程很早放弃，缺少了一拼到底的勇气，导致了一些工程的丢失，影响到了自己的销量。

　　2、平时做事多，学习少，思考少，很多项目失败了没有及时总结经验教训。对营销技巧和客户管理方面还有很多欠缺，客户资源整合方面涉及太少。

　　3、对待存在难度的事情，考虑的多，做的少，总想时机成熟了再去做。做销售何尝边做边修正，在工作中摸索方法，在摸索方法中提高工作能力。

　　4、对产品知识有很大的欠缺，有很大一段时间自己觉得只要知道怎么销售，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有锲而不舍追踪是一个致命的失误。

　　以上几点是自己在工作中的不足之处，要引以为戒，不断完善自己。除了进行反思，还得自己纠正和改正，因此，今后要加强自身的修养，提高自己，切实做到诚实认真，负起应有的责任,开拓更多的市场，为公司添砖加瓦。