时至6月，翻开每月一次的反省，关于工作和思想的反省广泛而深入，借此机会，三省吾身，有则改之，无则加勉。

　　“机会”留给有准备的人，对于这句话，上半年感触最深，业务信息很多，为什么别人能做，别的广角可做。陆陆续续错过很多机会，以至于有段时间开始怀疑人生和运势。事后看来，问题的根源在于主动性不够，拿到信息，没有第一时间行动起来，拖沓的毛病一直存在，以至于错过最好的沟通和促成的时机，几次后，身边的好朋友也开始逐步失去信念。虽时刻谨记“有所为，有所不为”，但积极的态度，终归会给人美好的印象，增加信任。

　　“制度为纲，机制最大。”加入中财进入第二个整年，已经完全融入了中财的文化，对于制度、机制的理解也更加深入，通过这一年的制度执行，逐步进入正轨，但确实存在，不清晰，不准确，动力不足的情况，团队成员在公司已多年，对于公司的各项制度的理解也是轻车熟路，后续，将针对意识方面进行针对性的训练和提高，对于各项工作的敏感性提高。

　　关于营销工作，上半年可谓比较惨，不够执着是一方面，精力分配也是一方面。 今年把主要精力放在了大客户身上，但大客户确实存在，开发周期长，成本投入大等问题。虽已经取得一定突破，但基数太少，对于长期稳定的客户开发来说，杯水车薪。客户营销，既要有质，也要保量，加大资源的挖掘力度，抓住机遇，尽可能多的接触更多的客户，在营销上有所突破。

　　工作轨迹，是上半年最大的收获，无论是公司提出的三大体系的各项支撑，还是各种工作、会议纪要的形成，这记录的不仅仅是工作，更是在其中发现不足以及可调整的地方。在下半年工作中，我们将对人事、行政各项工作进行工作轨迹导入设计，从程序设计、内容优化、高效反馈三个方面，进一步调整。做到有迹可循，实现人事动态简便可查，人员职级晋升调整有据可依。

　　上述，是为反省，希望下半年的工作再接再厉，取得好的成绩。