时光飞逝，半年的时光在不知不觉中转瞬即逝，回想半年中的工作历程，有辛劳有汗水，有收获，有遗憾。半年的时间虽然短暂，但是我却经历了一笔漫长的**业务，回顾该笔业务，我本人有太多值得反省的地方。我个人没有做到时刻敬畏风险，总是感觉企业只要有体量，业务方案合理，业务就不会有问题，但是我为我的松懈付出了代价，我才体会到公司的每一条业务规范指引，每一条守则的出台都是有他的道理的，唯有严格按照业务规范要求去做，逐条落实到位，方能防患于未然，最大程度避免业务风险。

　　2018年注定是不平凡的一年，也就是行业内俗称的监管年，**新规，**新规，房地产新规等等各种监管措施相继出台，给了我这种满怀抱负想“大干一场“的人一个措手不及。我仍然向去年一样，从各种渠道，中介那里拿业务信息，第一业务信息滞后；第二质量低下不符合要求；第三多人转导，口口相传，已成网红。进而放下了最基础的深入企业，跑动营销，无法真正获取属于自己的终端客户。意识到该问题之后，我转变思路，重点定位江苏市场，亲自深入终端企业进行营销，目前营销手段还过于单一，技巧不足，关系人也还不够到位。接下来的工作重点围绕这些问题进行重点突破。

　　目前业务的直观判断还是不能做到游刃有余，当五虎将，或者广角首席不在身边的时候，不能做到对企业业务信息形成直观判断，每接受一条新的信息都要向五虎将，首席汇报才能答复企业。这样的话，首先会影响业务实效性，其次给企业一种模棱两可的感觉，给企业一种悬空感。综上所述还是缺乏自主作业能力，我相信这种能力一定是大量的业务实战，不断总结，学习，吸收才能做到，也是2018年度工作的重中之重。