经营自己的过程，就是让生命的种子生根发芽，从一株孱弱的幼苗成长为参天耸立的大树的过程。经营了，生命才能茁壮，爱才不会荒芜。回顾上半年的工作，虽偶有喜悦，但是后续持续增长还存在很大的压力。主要反省如下：

　　一、关于市场方面

　　尽管上半年销量有所增长，但产品结构比例不甚理想，地暖及PP-R销量同比有所下滑，年初酬宾库存消化也非常缓慢。回顾上半年营销工作，基本上还是流于形式，很多停留在面上，实际下沉很少，跑动得少，监督执行得少，对市场深入研究得少，解决问题的力度不够，导致各区域发展良莠不齐，部分市场增长的幅度较小，河南部分区域及河北、山西市场均出现不同程度的下滑。

　　渠道建设方面除波纹管雨污专项渠道因环保机遇而有所发展之外，其它专项渠道建设进展缓慢，日常监督和跟进的不多，导致很多专项项目虎头蛇尾，没有达到预期效果。比如县乡零售专项渠道，比如新风专项渠道，比如农林灌溉专项渠道，大多都是蜻蜓点水，浮于表面，监督不够，执行不够，定力不够。没有时间，近期很忙，实际上都是我的借口，只能说明自己没有努力去完成当初制定的一个个的目标。

　　关于经销商分级管理，总体思路是有必要的，但对不同级别经销商政策的制定过于理想化，一部分政策的制定脱离了当前市场实际，市场并不是我们想象的那样，不是你想怎么样就怎么样，各种政策的制定和实施总有一个适应和验证的过程。比如特批后置结算政策，虽有积极的效果，但给内部账务处理带来了一系列的被动，现已经予以完善和调整。

　　用智慧的心态去面对生活，以学习的心态去体验生活，我们会发现原来生活在赋予我们困难和压力的时候，也带来了成长和快乐，在艰难和失意中感悟本心，发现强大的自我，这才是生活的智慧，抱怨无法改变现状，拼搏努力才会有希望。需要提升的地方有很多，希望下半年能有一个好的开始和改变。

　　二、关于内务方面

　　上半年在内部工作上被一些计划外的事占据了很大的精力，税务、环保等问题尽管得到了解决，但还是暴露出自己能力不够、处事经验不足等众多问题。第一季度成本节约也不甚理想，各项指标波动较大，运费节约几度处于亏损状态，产品综合毛利率也出现一定下降。在公司持续发展的今天，开源节流是公司一项非常重要的工作，而我在这一块工作上的把控不够，尽管实施了绩效考核等措施，但真正落地的不多。有时候总抱怨下面的人不给力，好多计划目标总是达不到自己的要求，每次开会都是斥责多于鼓励，但细想每个过程，自身有没有严于律己，宽以待人，引导的方向、给大家的思路方法对吗？改变和提高需要一个过程，罗马城也不是一天建立起来的，平时应该多一些笑脸和鼓励，而不是一味的批评和斥责。

　　三、关于自我

　　典型的A型血性格，急躁，容易被情绪牵着鼻子走，说话直接，有时候做事也比较固执，不太愿意接受别人的意见，只要自己认为是对的会坚持到底，这是团队合作的最大禁忌，缺少沟通的艺术，气度及修养不够。与我们相处最多的人其实是自己，可是多少人能正确认识自己呢？只有知道自身的优势和不足，才能不断的修正自己。如果能常常以诚恳、虚心的态度听听身边朋友对自己的看法，坦然面对自身的问题并积极去改进，人生一定会简单、灿烂，工作也会顺畅很多。

　　最后，借助一段名言来鼓励自己，希望今后能做得更好。“当你被一层又一层的困扰所束缚的时候，不要灰心丧气，旧有的框架、禁锢就是为了让我们去突破。勇敢地冲出去，冲向崭新的境界，我们就完成了破茧成蝶的华丽变身，因为这本就是生命的奇迹。奇迹，不是上天的恩赐，它是勇气和信心在长时间淬炼中升华出的顿悟。”

　　以上反省和感悟，请领导予以批评和指正。