转眼间，2018年上半年已经过去了，在这半年的时间里，我浪费了很多宝贵的时间，看似每天都忙忙碌碌，实际上有效的工作做的太少了。

　　今年的一至五月我都在平谷开拓市场，平谷地区的企业虽然不多，规模也不大，但如果深度挖掘，还是有一些业务的。为什么在那边开拓了这么长时间一单都没有做成，我总结以下三点：

　　1.大部分企业都没有对接到核心人，很多企业只对接到财务经理层面，对于平谷本地的中小企业来说，财务经理只是负责配合做手续的，企业的主要融资基本都是老板通过自己的关系来操作，很少让财务经理全权负责。

　　2.和企业的关系没有做透，只停留在正常维护的层面，没有挖掘到企业的真实需求。关系没有做到位，企业的人就不会和我说实话，即便有**需求，可能也找和他们关系更好的来做了。

　　3.心态比较浮躁，虽然在平谷开拓市场，心却还在市里，总想着市里的业务多。最终导致平谷市场没有做好，市里的渠道也没有打开。

　　我下半年一定会努力工作，把时间利用好，多开发一些客户资源，尽量能做一些业务，在年末的时候，回望下半年的工作，争取能够有所收获。