2018年过去了一半，回首上半年的工作，思考很多，收获很多，适应了工作节奏，连带着工作思想、方法等一系列的适应和调整，在公司各位领导的支持下，思想坚定，最大程度上开拓业务。简要回顾这半年，反省如下：

　　一、开拓并操作**业务。这让我体会到团队配合的紧密性和业务沟通的重要性，尤其是银行和企业关系，更深层次的尽调，抓住**这一核心关系，尽调仔细，多了解企业的组织结构，了解财务和融资的工作关系，尤其是财务对融资的配合程度，对企业资产的梳理和企业经营发展战略的了解。在领导的鼓励下和团队的帮助下，我对审批表有了全面清晰的掌握。这也锻炼了我对业务结构设计和**设计的能力。效果就是，在面谈企业融资安排人时，能较快较准确地商讨交易方案，解答企业对业务条件的疑问，尽调程序和内容，梳理清楚资产和**情况，了解企业关心的核心问题和价格问题。同时，对审批表还有一点点痛苦的感受，可能是我的短板，痛苦的感受需要克服和正视，审批表更需要反复练习，理清楚业务思路和企业情况。

　　二、对自身岗位的认识。在团队领导的带领下，我的任务是开拓市场，所以开拓方向很重要，开拓上市公司和百强房企，培养本地有实力的银行和信托等业务主管，与客户建立稳定稳固的合作关系，挖掘客户的需求。作为市场人员，销售不只是份工作，也是一份事业的开始，找到营销的突破口，找到有效需求才是业务开始的关键，那么市场人员就要百倍勤快地寻找有效需求，多跑动，多拜访。要形成稳定稳固的合作关系，客户会从企业**实力方面来考量我们。从抽象的概念上来说，有效需求就是“门当户对”。门当户对意味着，不管客户会从什么方面来要求我们，同样的方面客户也会有对自己的清晰的认识，在直接接触和营销客户的基础上，我们有资金实力则对标有实力、有资产、银企关系牢靠的企业，从而就能在市场中对有效客户做出一个理性的选择。找到有效客户之后，市场开拓的工作就在于如何将我们优势有效正确的传达给客户，从而得到客户认可和选择。衡量业务成功与否的第一个指标就是**，能够将我们的**以合理的价格销售出去的话，销售的工作已经顺利的完成了一半。但是，更为重要的销售工作，应该是如何的将客户对资方的选择，以牢固的和长期的方式固定下来，使得和客户之间形成一种长期的稳定的合作关系。

　　三、下半年的工作，首先在知识方面，多了解学习上市公司的资金运作安排和计划，多了解企业融资安排人的心态和关心的问题。如果有集团学习的机会，积极参加，了解各种业务的操作方式，虚心学习，拓宽视野，增长见识。其次，在业务开拓方面，争取到今年年底再完成**业务，深度维护客户累计达到**个，关系牢靠的金融机构**个，逐步在两年时间内建立起**个客户动态资源池。下半年，每个月底对自己的销售工作进行考评，从营销方法、时间管理、先友后单、电话营销、动态跟踪、风险合规等方面自我考评，结合我司的业务结构规范，在开拓业务的这条道路上以愉悦的心态、积极的行动，呈报规范优良的业务。

　　半年的时间转瞬即逝，这半年收获的知识和人脉，同时也有自身不足的地方，时时反省自身的不良习惯、欠妥的表达和做事方法，坚强的面对挫折，提高自身整体能力。