回顾2018年上半年的工作，今年我代表处的销量不是太好，这里面有很多因素，最大的原因当然在我个人，因为我是机构负责人，不能逃避责任，去年由于项目储备量不足，后面跟踪的项目不是很多，成功率又低，现在垫资的项目越来越多，我们自身垫资的能力有限，同时反映出了与我们合作的垫资商太少，之前没有太多合作的经销商来垫资，有个别项目需要垫资发货，这样我们有部分项目就不能正常发货，我自己也在尝试垫资供货，但是周期太长，影响了资金的周转，同时自己的心态不是特别积极，认为我去认真跑市场了，出不了业绩我也没有办法了，这种心态影响了自身的工作效率，跑动量肯定没有以前那么大了，这是最大的原因，今年的市场形式也不是太好，项目开工率和进度和以往相比都很慢，目前来看房地产空房率比较高，新房销售情况不是太乐观，老百姓处于观望阶段，这样就影响了开发商的资金周转，导致圈地待建或者开工进展缓慢，最终开发商与建材供货商大部分都是顶房或者欠款，这样竞争异常激烈，但我个人分析这种大环境下对我们中财人也是一种机遇，因为行业面临洗牌，只要我们坚持住，我们一定会成为最后剩下的那几个被市场认可的行业品牌，这样就需要我们提高个人的综合素质，谈判技巧，沟通能力，以不变应万变，随着市场的变化而提高自己的业务水平。

　　我相信下半年公司还会出台一些有利好政策，比如价格政策等等，如果下半年这些政策能够一一落实到实处，我代表处已经计划在2018年加大跑动力度，同时也调整了思路，下半年的重点放在厂房和市政项目，估计领导给的政策支持加上我们个人的思路转变，我哈尔滨管道第一代表处在2018年与2017年相比较销量肯定会有增无减，我坚定的认为中财是个好的平台，做的好与不好主要是我们是否能够真正的去努力，我相信只有用心付出，一定会有汇报。