自2016年9月份加入中财大家庭至今，已经近两年，也已经是第四次感受中财反省制度——这一特殊的企业文化。反省作为中财的独有自我检查制度，让我可以有机会暂时停下脚步认真审视自己在过去这段时间的工作状态、工作效率以及工作中的不足。这既是对自己在中财历程的回顾，又是新征程开始的风向标。

　　来到中财担保市场部一年之后，工作性质虽然没有什么变化，但是经过这段时间的工作也确实发现了很多问题，特作以下反省：

　　一、在客户跑动过程中，转化率较低的现实情况摆在眼前。客户拜访量很多但是具体的业务转化并没有与之成正比，尤其是在积极跑动的情况下，获取了很多客户信息，却未能及时转化成最终的成单。主要问题在于，后期的终端回访未落实到位。我司业务定义为**，会有很多不确定性的因素，在这种情况下，及时有限的后期回访就显得尤为重要。在今后的工作中，一定将一天的工作安排分类并记录，提升工作效率，同时增加陌拜的数量，将客户基数做大。

　　二、在业务操作过程中，出现过很多小问题，造成后期费时费力的去弥补这些小失误，这就谈及认真二字，在中财“制度为纲 机制最大”的前提下，每一个小问题都是大事，所以一定要祛除销售人员身上的惯有的浮躁之气。尤其是在今年4月份出现了一个非常严重的问题，借此机会特作出深刻的反省，在今后操作业务的过程中，一定要严守公司底线。

　　三、在大客户开发上应该更加侧重，随着市场行情的逐渐变化，国家相关政策的引导，中小企业虽是我司客户群的重中之重，但大客户的开发从多个维度上都更有必要，其抗风险能力更强，收益更高，同时更容易降低我司**风险。

　　在今后的工作中，在各位领导的带领下，争取为中财能更进一份力，努力做业绩，将自己在中财工作的每一天都发光发热。