又到一年夏至时，转眼间18年已经过半，现将个人反省总结如下：

　　一、业务拓展方面

　　18年开年，受金融市场大环境制约，业务没有向往年一样大刀阔斧地开进，每笔业务从接触前夕就审慎再审慎，严格按照集团最高标准和要求执行，这其中也淘汰了一部分不能满足我司要求的企业客户，在信心上也多少遭受了打击，虽并未停止对老客户的维护以及对于新企业的拓展，但跑动数量以及质量明显不如往年。

　　二、制度标准方面

　　17年年底发生的某航空业务，使我深刻意识到程序到位的重要性，虽有地方政策限制导致办事拖延等多方面客观原因存在，但不管企业规模多大，实力多强，都应严格按照我司要求，对企业端、银行端、第三方来源等机构必须落实到位。

　　好在亡羊补牢为时未晚，发现异常时迅速反应，在公司领导以及集团后经营的协助下，顺利查封企业欲转让股权，对物进行了牢控，从而牵制住了股权买家。避免了损失。在将近半年的时间内，每日前往企业坚守，与企业高层进行谈判，监视企业资金流向，高度配合后经营团队。虽耗费了相当大的精力与财力，自身业务拓展方面也受到了很大影响，但内心十分平静，毫无怨言。过程中在不断的反思与总结，坚决避免类似问题再次发生。

　　三、团队建设方面

　　由于长期在外拓展业务，在团队建设及管理方面有所疏忽，虽为磨合了将近3年的团队，对于业务流程及操作均已非常熟悉，但集团的要求和规定是在金融环境下不断变化与改进的。部门的各种实时业务培训和自我的分析反省应该更加深刻到位。

　　18年下半年，市场仍存在很多机遇等待我们去发掘。我将从自身做起，认真学习集团下发的各项标准制度，对外业务严格把控风险。对内加强学习，增强部门凝聚力。

　　以上是我的个人反省，请大家监督指正。