“精准、彻底、绝活”是我们项目金融投资业务所追求的终极目标,目前我们所打造的三大管理系统成熟运转是实现这一目标的必要条件,是体系上的保障,而我们强调的“标准、制度、程序”和“干净、清爽、实力”更是从风控角度解决技术层面的问题,但无论体系多么完善,技术多么高超,都离不开首席执行官这最为重要的一环。
从宏观上讲,首席执行官只需干好两件事即可,即“市场”和“团队”,把当地客户市场和金融市场研究透,同时根据当场客户和金融市场特点组织团队有针对性地去进攻客户市场和开发经营渠道,而“市场”和“团队”两者相互支撑和促进,市场研究越透团队成长才越快,团队越成熟市场才开发得越深。这两者的良性互促是首席之首责,市场打不开或者团队成长不起来就是首席的责任,勿容推卸。
从微观上讲,项目能否做到精准,笔笔成功,做成绝活,首席更为重要。不仅是对项目本身,还是对操作项目的人,首席是否做到了“看得准、摸得透、心有底”。目前我们出风险的案例无外乎“天灾”和“人祸”。项目出风险有能力原因,也有责任和管控的原因。因能力原因导致的风险大部分是“天灾”,是我们还未达到可识别这种风险的能力高度,在某种程度上讲这还可以原谅,能力可不断提高,也可通过不断地总结而规避出现类似风险,首席就必须不断地提高这种能力,不要将全部的宝押在集团把关,因为首席有最为直观的现场感受,是集团任何审批层面都无法替代的,项目能做与否首席应该最有发言权。而因“责任”和“管控”原因导致的风险就是“人祸”,而往往“人祸”大于“天灾”,实不可饶恕,首席如仅仅抱着应付集团审批要求,走过场做形式,或者抱着“集团批了就做,不批就拉倒”的侥幸心态做项目,或者对项目管控不到位甚至纵容团队欺上瞒下,不出风险是偶然和运气,出风险则是必然。广角对于首席而言,就相当于自己的孩子一样,不容半点儿伤害,并要引领自己的整个团队,像爱自己的家人一样爱护广角,广角事业就肯定能成功。