2018年已经过去半年，2018年金融形势大变化，出了很多新规，市场变化多端，既是机遇也是挑战。从最早的中小企业到现在的大中型企业，我们的客户群体随着市场的变化层叠更替，相较于过去传统业务来说，现在增加了项目的复杂性、金融机构的专业性和新规的时效性。这对我们每个业务人员有了更高的要求，如边总的论广角之经营阐述，首先必须从市场的视角去全面认识风险，市场充满着无限的不确定性，因为市场充满着风险,所以孕育着无数的机会和危险。只有解开风险，才能把握机会。过去的这半年，开发了不少客户，但是对于大客户没做到深耕，本质上还是因为营销之本质没有理解到位。

　　营销之“道”是调理客户，调理的是客户的利益、心态、动向。了解市场，了解客户，跟随市场的不同时期不断的判断客户的心态和动向，从中找到客户的突破口，选择适合我们的项目。

　　营销之“道”是调理资产，调理的是资产的安全、质量、效率。要捉住关键的东西，把握资产的质量。

　　营销之“道”是调理队伍，调理的是队伍的氛围、人气、发展。氛围好不好、心情是否舒畅、人气旺不旺、是否有奔头，这体现的是一种趋势，代表了我们的“未来”。做人要有气度，队伍稳定了，市场才会越来越好。

　　这半年来，大部分时间里，我自己一直忙碌于个人的市场开发以及充当着团队里妈妈的角色，事必躬亲，反而容易让团队成员形成依赖，没能让新人得到更好的锻炼，从而没能让他们有更快速的成长。一个优秀的团队必将是合力的，互相信任的，有狼性的团队，才能在大环境不好的情况下有出奇的战斗力。经过了不断的沟通和调整，后期团队慢慢形成小团队，再到大团队，合力攻关大客户。在奋斗的过程中会很煎熬、会有失落，但我相信后面一定会有惊喜，会有好结果，有好的氛围，最后不断积聚团队之合力，所向披靡。

　　回望过去，展望未来，借此机会反省，不断改进，提升自己，而后进步！