2018年对于金融业是动荡的一年，各种整治金融乱象、去杠杆以及监管政策的不断出台，使银行等金融机构不断深化改革，部分企业融资渠道和规模收窄。市场的不确定性，必然导致非银资金方在市场上的流动资金减少，我们也在金融改革的阵痛中被迫接受行业洗牌，“剩者为王”是资金圈亘古不变的真理。

　　正因如此，上半年我们的市场机会加大，各路业务信息增多，原来高傲的上市公司和大型国企现在都主动与我们寻求合作。我们的尽调工作、审批报告撰写、正常放出业务、否决业务都在增加，工作量的激增显现出我们团队的稚嫩。曾经我们客户不多，来一笔业务可以集中优势资源大家一起上，但随着业务量的增加，原来的管理模式已不能满足现实需求，“分工”越发重要。作为部门负责人，我反省自己对团队管理和人才培养思考得不够远、重视得不够高，做得还太少，没有能将核心科长和每一位业务员的优势发挥出来。知行合一，知错就改，下半年我计划主要从两方面下功夫：

　　一、团队建设。核心科长是部门这座房屋的栋梁，四梁八柱才能撑起房屋的高度。大胆引进人才、大胆启用新人、下功夫培养、讲业务通心路，给有想法有能力的人机会，且助其一臂之力快速成长，使每一个科室真正做到独立运转。台子搭好了，自然不愁客来。

　　二、客户管理。曾经我们主要围绕业务服务客户，维护客户的工作都是交给各自业务推荐人，本着谁的孩子谁抱走的思想。但是团队给予的支持力度较少，为更好的维护客户，留住我们辛苦甄选下来的优质客户资源，下半年我们将适度增加团队维护动作，筑起我们的客户管理体系。

　　大水之中，才有大鱼，危亦四伏，机亦四伏！金融乱世藏机会，我们通过修炼自身必将芳华四溢，我们时刻敬畏风险但不会闻风丧胆，排除外界干扰，静心做事初心不改！