时间匆匆，转眼这半年又过去了 ，回想这半年的工作有心酸有喜悦，有失落有收获，有成功也有失败。在这半年里遗憾的是业绩做的不多，辜负了领导对我的期望。欣慰的是通过这一年的摔打自身的业务能力有了一定的提高。首先感谢公司给予的好的发展平台和良好的工作环境。有那么好的，有经验的领导给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

　　这半年来业绩不如理想的好，虽然努力了但成绩不好辜负了领导的期望，市场环境虽然不好但自己的应变能力也是不够，手中几个项目都进度缓慢，感觉还是工程储备量不足，房开项目不多就要向其他领域拓展销售渠道，这点还是有不足。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的机构主任，对于管道市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。心里素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发。