接手吉东管道市场转眼一年半过去了，回头看这一年多走过的路，自我感觉特别失落，自己也仿佛掉进旋涡，不知所措。

　　自从进入中财，十几年过去了，原来做机构时单枪匹马，虽然总销量没有像好多优秀机构那么出色，但也没有像不太好的机构那样疲惫不堪，自己所分管的市场从零到有，中财知名度从小到大，自己真切的感受，就是付出就有回报，迎头向前冲。多年回头看，基本也对得起自己的努力，小日子也算过得下去。

　　王总的信任，去年让我接手吉东，刚开始感觉信心满满，认为在市场这么多年，应该能找到一条适合中财、适合吉东管道市场的捷径，通过时间的推移来逐渐改变市场现有的格局。接手时的最初想法，就是我自己和下边的兄弟以真心换真心，和他们打成一片，政策透明，我自己多担一些，让手下兄弟们把包袱放下，轻装努力前进，按着大家达成的共识一起努力改变，人员也逐步培养，市场会慢慢好转起来。

　　但现实总是残酷的，我从一个机构主任要成长为一名不求优秀，现在只求达到合格区域的负责人。才知道前方的路依然很遥远，漫长，想求自己更大的提升，才明白有多少自己要从灵魂深处来改变的东西。

　　现在从以下几个方面反省：

　　一、放不下自己我。最近几年，没接手吉东前，整个吉东管道的年销量，我自己基本能完成达到一半，甚至以上。所有事情，只考虑自己的区域，自己的市场，自己的收入。接手吉东后，自己的想法也是保证自己已有的市场，自己的已有收入，已有销量不下滑的情况下，抽出时间，对大家进行指导，自己做个带头大哥，逐渐来影响到下面机构人员。但现实是，人不可能有三头六臂，顾此就要失彼，太多考虑自我，就没有更多时间关注手下兄弟，很现实的例子，就是去年招聘到几个业务人员，如果我能抽出更多时间进行传帮带，六七个人之中，不会没有一个做不出来的。下面机构有很多事情，因为自己的事情比较忙，也没能抽出更多时间对他们多关怀，不能和他们一起更多的杀向他们的市场，和机构一起寻找解决办法，大部分重心还是我的原有市场，导致机构及业务员颇有怨言。自己深深的认识到了这一点，正在想办法争取早日改变。

　　二、人员培养不足。此问题一直是我这一年多最棘手的问题，大家都明白，中财的业务人员我敢说是绝大多数企业中是最忠诚的，但由于我们体制的原因，招聘业务人员较困难，出成绩也比较难，但出了成绩，市场做好后，中财业务人员就是最忠诚的。没有几个企业像中财这样，做业务是为自己做的，中财给予我们一个好平台，发挥好能有其他企业不能比拟的收入。找到人，带好人，拿出大精力培养人，一直是众多机构较抵触的事情。但作为区域负责人，这是我们区域负责人的主要任务，也可以说是首要责任。对于从机构转变的我，这件事去年也努力做了，但拿出大精力培养人，手把手带人，做的还远远不够，接下来的路依旧很漫长。

　　三、市场规划布局没有太多全局观。

　　接手吉东后，原来四个地级市，后来还划出一个白山，现在只剩下吉林、延边、通化。在三个地级市场中，都有机构负责人，原来都是整天在一起的兄弟，去年虽然也努力调整大家，但考虑到机构原来的情况，一直也没有大刀阔斧地进行调整，基本维持现状。去年本来计划是招聘到好业务人员，奔赴到各个市场，和老的机构一起共同跑动市场，促使老的机构能重新焕发生机。但由于多方原因，和老机构也没有达成具体共识，自己也没能很好处理这些事，导致掣肘的事情经常发生。由于本人性格原因，原来朝夕相处的兄弟，更多考虑到老机构的意愿，没能拿出一个区域负责人应有的气魄来做事。致使老机构也没有大改变，新人也没能培养出来，市场到现在举步维艰。

　　现在在此计划调整，在我吉东，我现在马上着手做的事情，全力开发经销商，利用业务人员先期摸排，找出比较优质的客户，每个地级市先确定一家，所属县城持续跑动，做好明年，后年的规划，大方向是以经销商为主体，业务员扶持他们拿工程信息，与客户达成基本共识，付出与利益共担，通过半年至一年的努力，力求找到业务员与经销商付出和利益的平衡点，市场持续永恒的推进下去。这是目前的规划。