随着立夏的到来，二十四节走过了一半。2018的上半年就在忙碌中画上了句号。到了反省季，就是静下心来，梳理思路情绪的时候。上半年的一幕幕像电影一样在脑海里循环播出，从每件事情的点滴中去分析、总结自己的不足。

　　一、团队建设停滞不前

　　年初信誓旦旦的要做好团队建设，培养团队成员的工作，没有达成预期。期间入司人员经过几个月的培训后，也由于其本人却少对公司的忠诚度。之后对于招人过于谨慎，虽然这期间也在不断的面试，总是心存担忧，担忧入司新人耗尽自己几个月的时间去培训，最后是一走了之的结果，心里存有时间成本投入不划算的感觉。最终的结果导致了，部门半年没有培养带出一名新人的结果。现在细想，还是自身作为项目责任人的格局不够，对自己想的过多，没有放下思想，从团队人员储备持续发展的角度去想问题。

　　二、不够成熟

　　人说走向成熟的道路，就是学会沉默和坦然，坦然接受自己身边发生的一切。而我自己从事项目责任人工作近6年，经历了很多业务的调查上报，面对业务仍然是不能确保心态的平和。开拓市场、面谈客户、设计方案、操作业务这一系列过程中，稍有变化都会让我出现焦虑、夜不能寐。尤其面对今年对项目责任人的多重考核，自己无形的压力倍增，导致这几年白发增加了不少、皱纹增加了不少。有时跟家人分享，其实原本没有任何事情的业务，可能自己在无限的遐想，吓唬自己。究其原因，还是源于自身的不自信、思维的不成熟，缺少理性的思维、过于感性。这样的心态，真不该是我从事中财事业一线营销12年该有的，必须调整，再调整，让自己内心变得强大起来。

　　三、缺少坚持

　　收入与客户数是自己每天都面对的课题。一线人员最好证明自己的方式就是收入。大客户营销主导业务收入以来，自己每次静心思考都感觉很遗憾，虽然客户数量自己还是有一定优势，但在自己的客户体系中总是没有大客户，在大客户营销中一直没能有所突破。大客户也跑了不少，了解了不少，但还是缺少对大客户持续的跟踪、服务。总是被其他中、小客户的琐事杂事而牵绊。没能静心研究，积极转化。水滴石穿，功夫未到，大客户操作业务的机会自然不会降临身边。 

　　2018过半，在此反省，自勉。