时间如梭，从年初到现在感觉飞快 。静下心来，回味这半年来的工作及去年到现在，我对新机构所专注人员定的销售目标，没有达到我预期，甚至相差距离很大。这段时间对待这件事情心情有些失落，仔细想来，有两方面因素：

　　第一、是期望值太高。我过高的预估了新人的能力和动力。凡是都不能完全看表象，表象掩盖下很多事情是用眼睛搜索不到的。

　　第二、是新人本身能力和动力的不足。说话和行动及执行往往是脱轨的。说话100分，具体实施能达到60分就不错了。

　　知己知彼、百战不殆。以后用人，从他说到做一定要严格考察一段时间，制定相关不同考核标准，考核不同类人才。激发其最大能动性，为公司所用。