目前的销售情况受市场大环境的影响，今年房地产市场一直都很不景气，我们的管材市场受市场的冲击也非常严重，我辖区房地场项目基本都是半施工半停工的状态，之前确定下来的几个项目用管量也非常缓慢，按常规来说目前已经是工程用管量最大的季节，但是现在工程进货都是零散的比较多，随后跑动的新房开工程面临的都是价格低，款不好等等因素。销售工作进展非常慢。随着上半年跑动市场不佳的情况，我机构开会研究新的思路，转变思想，通过政府了解到很多的工程项目，把主要精力去跑动市政项目，如水务集团、旧城改造 、污水处理厂、工业区、管廊等等，经过一段时间的跑动攻关，初步也有些较大的收获，目前有几个大的项目基本能确定，管材用量也比较大，主要产品为PE给水管材，PE钢带管材，HDPE双壁波纹管材 ，PE钢丝网骨架管材，PE虹吸管材。针对目前我机构跑动的市政工程情况来看，市政管道的市场也比较大，推广还是有一定的市场空间，如能谈下每个项目用管量都不小，例如我机构经过运作和攻关目前谈下的长春新区京东产业园项目，此项目为北湖重点项目，工程比较大，省市领导每各几周都要去工地检查。还有某集团下属所有分公司的外网工程，拿下此项目是非常的不容易，管材产品用的是我们中财pe给水管材和PE钢带管材。总用量在千万以上，但在目前供货的时候出现了些问题，PE给水管材各规格产品不齐全，导致工程安装不方便，有的需要天津带货周期太长等等因素，导致甲乙方都找我们给予解答，给我们机构造成了很大的影响。再有我处经过跑动目前PE虹吸系统在工程上已经开始大量应用，市场前景就较好，一些设计院也都纷纷给设计上此系统，一些商业综合体医院工业厂区办公楼等等，都开始采用PE虹吸管材，目前我机构也正在谈几个虹吸系统的项目，有个别的项目已经确定用中财产品。例如现在在谈的某二期项目，此项目一共有近100个系统，甲乙方都到我们的厂里进行考查，其它都很满意，就担心管件发货这块。周期太长。综上所述就是希望公司能否把传统产品如PPR管材和管件，PVC管材和管件及PE给水管材和PE钢带管材 PE虹吸管材和管件适当备些库存，以避免我们机构每次发货都不全给客户造成不良的影响。通过对市政项目的跑动有所得到的收获和经验，接下来我机构还要继续加大力度开发市政管道市场，从而挖掘出市政经销商，为我们在工程垫资做好准备。对市政经销商的开发与维护，市政经销商是工程中最主要的部分，不仅要搜集更多有关对手的产品信息，更要寻求发展合作，下阶段要把原有的工程供货继续服务好,把工程上客户反映的供货周期太长等等因素处理好。再把定下没发货的工程沟通好,争取能早点发货。另外就是还要下大力度去跑动新的工程市场,多通过关系介绍和拜访使有苗头，有准备明年用管的工程能了解我们，认可我们。通过不断地跟踪努力，为来年的供货工作做好铺垫。