时间飞快,半年过去了，随着年龄的增长,也越来越发现自身的越来越多的短板，在很多的领域还有空白。在工作的过程中，有诸多不足，通过这次的总结反省，来发现自己的缺陷，加以改正，弥补不足，完善自己，为接下来的工作做准备。

　　目前，相对空白的两块领域：一块为市政领域，另一块为零售市场。上半年市政项目主要在大项目办及城管局处下了较大的功夫，借助经销商安洋地暖的关系打入到大项目办中，自从去年下半年这个关系网的建立，让我们对于市政项目的运作充满了信心。年初最先谈的城管局的海新河道改造项目，这是今年的第一个项目，通过去年供货的关键人做工作，并得到大项目办领导配合做乙方工作。中间出现变故，使用我们的产品没有利润，最终以失败而告终。而这个项目的失败让我和经销商都受到一定的打击。接下来运作大项目办的临江路东段的项目，而这个项目因回款问题，我们没有供货。通过这两个项目的失败，我总结在市政项目运作上，存在操作经验的不足，信息来源的比较晚，没有做好预估，过高的相信关键人的实力等问题，在以后的市政项目操作过程中，要避免出现类似错误，真正做到多方面考量，多方面跑动，稳扎稳打将项目拿下。

　　零售市场发展缓慢。抚顺零售已撤出，目前只有抚顺管道代表处一个部门，原来一直没有做零售市场的思路，一方面由于零售工作经验缺失，另一方面总觉得做零售慢，思想上抵触做零售。由此发现自己缺少了一种统筹规划，没有把市场布局做好，分区分步的进行规划。为了抚顺市场更好的发展，下半年必须加紧开拓零售市场，我打算从县城包围城市，先开发县域经销商，再谈市区总经销。包括村镇的商家都逐一走访，找分销网点，再做规划，先期的一切跑动为2019年酬宾做好准备。

　　总结半年来的工作，最大的问题是，作为一方市场的负责人没有通盘考虑，缺乏全局意识；没有分配好工作时间。接下来的半年，要努力做好布局，做一个统一的规划路线，形成有节奏的走访路线。不能把自己再定位成一个业务员，没有市场总体布局，没有全方位的跑动，通过意识和工作方法的转变，努力实现抚顺市场下半年销量新突破。