进入了2018年自以为在客户储备上已经有所积累和沉淀，对比以往业绩可以突破。但是却遭受了现实和理想完全不匹配的猛烈冲击。心态转为焦躁不安，情绪引发疾病和语言行为的混乱，偏执认为自己的观点，不愿接受建议。在领导心中预计留有不好印象。

　　不断告诫自己业绩是工作的唯一结论。现实和结果不理想，那日常的工作安排也不是高效优质的工作状态。曾经反省过“智商”也甚至放弃想要改进。但内心深处“我想变得更好”还是促使我继续努力。如何克服情绪波动并引用积极的态度转化为动力一直是我在做的，人一生最大的敌人其实是自己。安逸舒适不适合年富力强的年岁，奋进磨炼才是自己突破一切障碍破茧成蝶的过程。

　　反省2018年企业客户的定位管理出现了问题，上市公司和大型企业集团客户的开发浅尝辄止，交流业务的深度不到位。自己对上市公司的开发因为一直怀疑自身“专业能力”而有畏难情绪，错失很多业务机会。停留在以往中小企业客户开发的思维循环中，很难将有效的时间和精力使用得当,完成业绩的突破。信息端**较以往有很大的进步，目前布局虽未达到理想状态但拓展一直未停歇。自己总结反省将精力合理安排在有效信息端、**端上才可以更加高效“事半功倍”。

　　反省后就要改进，在领导项目责任人的谆谆教诲下，同事日常配合的支持下。改进工作思路，在专业而成熟的道路上走得更远。

　　2018年过大半，反省自身不足和缺点，提升并改进希望落实在行动，结果能有所改变，权做反省。