2018年酬宾开始，积极维护和经销商关系，与经销商共同运作项目，最终实现18年酬宾销量同比17年有新的增长。酬宾结束后积极跑动辖区内工程项目，但由于往年在项目积累上没有做好工作，导致供货没有衔接上，同时这也是17年我工作的最大的失败。虽然由于个人工作做得特别不到位，造成现在的业绩的严重下滑，但是工作态度不能因此一蹶不振，下半年必须调整好工作心态，改变工作方法，在此我对我下半年的工作做如下几点规划和要求：

　　1、首先端正工作态度，改变安于现状和计较个人利益得失的思想，剖析问题根源，切除思想病灶。

　　2、在工作上积极主动性不够，创新意思不够。下半年一定保证每天都有积极向上的工作精神。

　　3、总结之前工作的成功与失败，成功的地方继续发扬，失败的地方找到失败原因，防止以后不再犯同样的错误。

　　4、把现有跑动的项目剖析分类，深耕细作，不让好项目流失，争取拿下品质优良的项目。

　　5、服从领导对工作的安排与部署，遵守公司规章制度，尽心尽力做好份内的工作。

　　2018年下半年我将全身心投入工作，努力实现销售业绩的提高，最终圆满完成葫芦岛代表处全年任务。