己所不欲勿施于人，取人之长，补己之短，每个人生来都不完美，首先自我认识，然后才能去改变，每年的反省都是在自我认识。学会理解他人，不断调整并要求自己。

　　在中财成长的时间里，一直在反省自己，但是每次反省都会发现老问题依然存在，新问题可能还会出现。我告诉自己这也是成长，因为对新问题的发现就是自我认识的提升。这次反省我总结如下：

　　一、与人相处，对己放任，对人苛刻。总是对别人要求太多，对自己的问题视而不见。希望别人注重说话的语句、语气。不知道自己总是出口伤人。总是感觉别人做事不到位，却不知道在自己做的错的时候，是别人在帮着处理那些被自己忽略掉的小细节。

　　二、做事没有耐性，没有归零的心态。复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。这几句话听似容易，做到却很难。跟踪客户是坚持的过程，但这种坚持也是需要用心来支撑的。但很多时候，自己总是半途而废。行式型的沟通是没有办法真正打动客户的，做到用心的去坚持，客户才愿意去接受自己。

　　三、自我定位不准确，心态不懂的归零。在很时候不能很好的定位自己，造成谈判和沟通错位，而错过了业务转化机会。目的性太强，客户接受起来会有压力。

　　四、自学能力太差，2018年上半年是公司快速发展，业务转型的重要时间，这期间有太多的专业知识是需要我们来了解，但是自己总是走马观花，无法静下心真正去研究。公司为我们准备了大大小小的培训来帮助我们提升，结合市场的跑动。让我们把学到的知识真正的用到工作中，整个过程下来，我发现自己总是在被动学习，在培训时才会去思考，在遇到问题后才会去补充知识。

　　通过半年一次的反省来认识自己的问题，在接下来的工作、生活中时时提醒，督促自己，从反省到成长。