2018年上半年转瞬即逝，值得反省总结的很多，我总结了有以下几点需要下半年改进。

　　一、在科室人员培养上还有待加强，在人员情绪波动的时候没能第一时间掌握，给部门和领导带来困扰，我要深刻反思和检讨。

　　二、接到的信息不少但都没能转化，这暴露出还没能有效掌握一定数量的终端客户和渠道资源。

　　三、对集团新思路新文件理解学习的不够，固有思想还占很大比重，需要改进加强。

　　四、对原有客户和渠道还需要腿勤电话勤，在客户有项目需求的时候要能马上对接。

　　五、在非标项目上的方案设计能力方面还有待加强，要能第一时间反应出最合理的方案提供给客户。

　　以上是这半年我做的不足和需要改进之处。