一转眼又是半年时间过去了，2018的前半年是我到中财以后最倍感煎熬的半年，脱去了新人的保护衣，对公司的业务知识掌握的日渐成熟，但是就是出不来成绩。一个民营企业的业务岗位，最重要的就是业绩，虽然在面对着电脑屏幕打字时，感觉有些愤懑如鲠在喉，但是我知道这是反省不是总结，该负的责任必须要担起来，以下是我的半年反省：

　　第一，团队部分：内务部甲科去年年底到来**名新人，在入职半年时间里，我做了大小培训**次，涵盖我司基础知识，面谈谈资，资料要件含义，审批表撰写，操作程序等所有环节，编写培训课件2万余字，可是培训效果一般，新人对业务各个环节的掌握程度还是让我不满意，这个时候我的缺点就暴露了出来，我的耐心不足，脾气也不好，总是觉得我手把手教了你还学不会就是你自己的问题，没有再好好总结自己在管理方面的不足，对于科室团队控制做不到张弛有度，节奏控制不到位，效果自然也不好。

　　第二，个人营销部分：今年我最大的问题还是出在自己身上，今年集团和公司对业务前期“去中介”的政策非常明显，可是我思想上想不通，对于渠道介绍依赖过重。其实今年我接到的各类业务信息远远多于去年，但是在前期业务促成上“困难重重”，多笔感觉不错的业务都卡在一些节点上，最后因为钱的事谈崩了。而且有时候做业务需要一点运气，我今年的运气也欠佳，总之就是在这个怪圈里一直走不出来。

　　一个业务营销人员最重要的就是创造业绩，我和我的科室团队也会在营销旺季的最后这一个半月里破釜沉舟，努力过也算不留遗憾。