回顾这半年的历程，按照公司的整体营销战略和管理处的月度会议精神，主要在以下几个方面作了大量工作，取得了一点点小成绩。

　　1、始终坚持品牌建设。在市场的开发走访过程中，首先宣传介绍的是中财的企业实力，中财品牌的市场价值和美好前景，让客户对中财充满好感和期待，待时机成熟，签约为中财品牌的经销商。通过这几年不间断的走访市场，宣传推广中财品牌，该品牌在本辖区已逐渐被认知和认可，形成了良好的市场氛围。

　　2、积极贯彻执行公司的经销商政策。通过平时的工作积累，做好客户的思想工作，讲解公司的政策，让客户感受到成为中财经销商的优越性，做中财产品有利可图，只有这样客户才能配合公司的政策，协助机构完成公司销售任务。

　　3、坚决贯彻执行公司开发经销商的决策部署。按照这个思路积极走访调研辖区市场，走访水暖、建材、五金、灯具、钢材、木材等等，与建筑、工程行业有关的经销商，寻找潜在的、有实力的、有品牌意识的经销商。

　　4、注重与客户建立稳固的合作关系。中兴地产公司与我公司合作将近三年，建立了稳固的合作关系，我也和客户建立良好互信的朋友关系。

　　5、保障售后服务。我辖区存在地域广，交通闭塞，发货量小的不利条件，叫车发货比较困难，我想尽办法在最短的时间内送货至现场，如若未能按照约定供货，一定会亲自到现场，当面与客户沟通解释，取得客户谅解，为中财争取良好的口碑。