2018年上半年可谓是最动荡的半年，加上金融管理局三合一政策性的原因，这使我对业务的开展有了犯懒的理由，不断的消极信息也是阻碍了营销的心气儿。

　　对于人的培养我并没有做到传帮带，只是被动的帮助，希望队员们按照自己的营销方法去做，缺乏交流，主动交流是自己的弱项。作为一个管理者，掌握下属员工思想动态是一项重要及主要的工作，应主动与队员进行良好的沟通，反省自己，这块有很大不足，总习惯队员主动来向自己反映问题，今后应加强与员工的交流。

　　2018年下半年要以在经济形式不好的状态下主要对人的培养，营销方向方法，存量客户的维护下功夫。

　　客户开发的跑动及渠道的维护也要比上半年更加努力。

　　主要工作计划如下，

　　定期培训、业务复盘细化到当时营销的方向、目标、方法、谈话的过程。

　　定制跑动的目标、目标客户的明细以及初期客户的需求、方案。

　　努力在形式不太好的下半年做出更好的业绩。