不经意间，半年已悄然离去，在这半年里，自己工作量不大，要学的东西却不少，尽管这半年的工作有忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。在这半年里，通过一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法，使我更加清晰的认识到自己的不足，需要学习和改进的地方有很多。

　　在跟进项目的工作的过程中，感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。必须要对市场有深入的了解，对产品的技术问题要掌握透彻，才能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品。在与客户沟通过程中，不能过分的依赖和相信客户，不能因为客户答应指定中财品牌，疏忽防范竞争对手的动作，后期跟踪要牢固，客户内部客情工作做到位，事情考虑周全，办事全面最终才能将项目工程拿下。

　　在下半年工作中，我需要全身心投入工作：第一，加强学习。在本身所具有的知识结构基础上，补充有关市场的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识；第二、加强对中财产品的认识程度，做到融会贯通；第三、学习专业的营销理论和技巧，投入实践，而非书面化的理解；第四、树立坚强正确的理念，这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、磨炼意志力，来使自己能够坚强的面对困难和失败。

　　18年下半年将会是忙碌的，积极开拓市场，稳步发展，努力完成18年任务，为19年更好的发展打下基础。