2018年过一半了。过得好快。细想想这6个月，我的转变还是很大的。刚开始带领团队，在管理和协作上都是进行摸索和融合；在自营项目上和融资问题上也比之前想法更加成熟，风险的把控上也长了不少经验。我认为我在以下方面还做得不够：

　　一，团队管理和建设上

　　管理上虽然知道要张弛有度，但做起来还是很有难度。在搜集项目信息等基本工作内容上，工作时间和地点都可以自由有弹性，但是信息量必须要量化，要有目标，有规划。项目运作上，要严把关，时刻知道项目进展情况，必要时给出合理性意见或亲自协助谈判。人脉关系的拓展上也得有计划有目标的进行，必须量化。

　　二，自身业务的开展思路不够清晰

　　今年自身业务的开展情况十分不理想。跟踪的项目很多，但成功率很低。我认为在项目运作上自己还得再学习，关键人的把控上还是要投其所好多想办法。在市政方面，除了水务集团有些进展外，电业局、绿化和供热系统都没能真正摸清里边的关系，下半年的工作必须思路清晰，对自己要求再严格一些，再勤奋一些，也得有量的拜访要求。

　　今年的资金风险管控特别不理想。回款状况比较差，尤其是到现在，授信还没能还上。出货倒是不错，但是资金回笼需要严格把控。接下来我需要重点做这方面的工作。

　　上半年我也缺少对自己制定一个规划，没能设立一个确切的目标。导致工作做的不够细，没有重点，东一耙子西一扫帚，有些项目因为没有及时跟进而丢失，非常可惜。

　　接下来我要制定出详尽的规划，并且把它进行拆分为季度计划，月计划和周计划。对工作重点，尤其是开发经销商方面要多下功夫，对每一件工作都要落到实处，对结果要进行分析。在业务上，就是集中精力进行项目关键人的公关，要投其所好，认真分析。掌握方法，做到勤沟通，勤跑动。鼓励大家拿项目，自己做好后盾工作。为新生活，加油！