2018年上半年我机构完成的销量较17年严重下降，主要是我自己的思想原因，跑动不足，供货工地的工程用量的减少，现我个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面： 总体来说销量和去年同期严重下降，“销量就是销售员的脸”，让我们总部领导也跟着我没面子，这是我工作的不足。特别是市政方面跟踪较少，我一定加强这方面的学习，特别是同为销售中心的兄弟机构，通过对比严重感到我的不足。

　　工程储备方面：上一年的工程储备量不足，今年的销售任务棘手。主要源于跑动时不够细致和市场竞争力增强，及工程的减少。

　　下一步计划自身严格要求自己，加强跑动，增长销量，增加个人收入，不让领导失望。