我是营口管道直属销售中心负责人杜洪，我负责辖区内共三个营销机构，目前来说管理方面不够严谨，导致两个机构销量都极端化，现我个人反省让我更深程度地了解自己的不足，现总结如下。

　　销量方面： 总体来说销量较去年同期有所增长，目前完成全年的任务，但是零售销量增长不足，工程数量和去年差不多，但是供货量有所增加，供货品项也有所增加，主要是辽阳市政项目的参与和总部王总的支持，我自身一定要加强市政方面的学习。

　　工程储备方面：上一年的工程储备量一般。主要源于跑动时不够细致和市场竞争力增强，天道酬勤，还是努力程度不够。

　　人员方面：没有严格管理，导致个别区域销量严重下降。 没有听从集团李总的指导，导致自己严重难看，业务员销售水平有待提高，今后的工作中我要找出每个人的闪光点，加强跑动，利用其所长，专项跑动，全面发展。

　　自身方面：工作细致程度不够，需要严重反省自己，今天的局面，是自己的对某些人的纵容直接导致而成。下一步一定从管理者的角度调整思路。