2018年上半年转眼即逝，哈尔滨管道管理处取得的成绩非常不理想，增长率低于关东总部增长率，也低于集团整体的增长率，可以评价为不及格，为此我要负主要责任。

　　今年上半年的几个月，除了1，2月份酬宾做得还可以，其他几个月都非常不好受，连续销量同比下滑。主要原因为项目储备的少，以及渠道没有真正的打开。项目储备少，所以这几个月没有一个项目可以支撑起管理处的销量，渠道没打开，所以酬宾库存消化的比较慢。造成这种局面的原因是因为我的盲目乐观，没有意识到工作的难度，尤其是酬宾取得较好成绩更让自己看不清方向，所以自身的懒惰情绪滋长，没有去努力开渠道，也没有努力的抢夺项目，所谓人无远虑必有近忧，就是自己的大意与盲目乐观，导致了现在的局面，唯有下半年全力以赴，才可以奋起直追，同时为明年打好基础。

　　今年对于经销商的开发也不尽人意。到目前还存在没有经销商的空白地级市。经销商是一个区域销量稳定增长，长期发展必须具备的，经销商的人脉和资金可以快速启动一个市场，借助他原有的渠道迅速导入我们的产品，但今年新开发的经销商不多，有质量的，认可中财的，全身心去做的更少，所以下一步需要大力开发优质经销商，认可公司发展理念的经销商。

　　对于团队的建设，也存在很大的不足。目前机构工作积极性很高，但眼光还是比较局限，不能放弃眼前的利益。今年几个机构都全力以赴的做销量，但做销量是因为有项目去做，争取利益做大化，而不是利用酬宾的政策全力去抢夺项目，机构对于市场的规划和长期发展也存在犹豫心里，没有敢于吃亏的魄力和坚决做市场的决心，以后我要更加宣贯公司的政策和发展方向，让机构明白眼前的利润和长期利润的区别。

　　下半年要改掉懒惰情绪，带领大家向前冲，真正起到团队的带头作用，做事情未雨绸缪，提前规划，而不是等事情找上门才去焦头烂额的处理，给团队也是给自己一个交代。