时间过得很快，转眼又到了半年总结和反省的时候。通过半年的工作，作出如下总结：

　　1、工作进度慢，目标不明确，总是被繁琐的小事打乱计划。

　　2、跟踪客户的进度不快，年后锁定的意向客户计划7月份签订经销商合同。

　　3、面对原材料上涨，准备不足，导致个别项目难以推行，为了使甲方采用我们的产品，利润过低，当价格上涨时，无应对方案，导致项目流产。

　　4、对去年已签约的工程项目评估不足，甲方去年年底资金链出现问题，担心回款导致项目流产，以至今年的销售指标不达标。

　　针对上述情况，我作出以下反省：要树立目标导向的工作机制，加快应对速度，防止突发状况打乱工作计划的情况发生。继续跟踪意向客户和发掘潜在客户，完成管理处下达开发市政工程类客户的指标。对工程报价做好价格备案，并通过及时沟通，将不定期的原材料涨价带来的负面影响降到最低。寻找合适的客户在对应的工程中及时介入，通过合作实现双赢，对相关工程加大信息收集的力度，及时掌握第一手资料，以做应对。