2018年已经进入年中，一年的时间已经过去了一半，上半年所有的努力也都开始有了回报，这是好的开端，也是下半年新的开始。

　　也许是东北天气原因，去年在供的联想工地，一直拖拉到5月份才开始发货，虽然去年已经使用了中财PVC排水管材管件，PPR冷水管材管件，但是大的量还是今年需要安装的暖气管道，在不安装地热的情况下，PPR热水管材管件就是销量的来源，年后经历了新基管业和贞财管道的拦路打劫，虽然都化险为夷，但是作为同集团的贞财管道，这种以中财集团为名义，以低价为手段的挖墙脚行为还是难以接受，贞财找到乙方，还真把乙方说心动了，拿着贞财的管件去找了甲方，告诉甲方管件上面商标都是一样的，如果不是甲方关系做得好，就真被替换掉了，如果真被替换掉了，那我花钱花精力定的品牌，就这样被贞财捡了便宜吗？虽然最后没替换掉，但是也因为贞财的事，让乙方付款拖了将近半个月，这种提心吊胆的感觉真是够了。

　　再就是某集团大庆项目，自从2017年底，中建一局进入大庆某项目以来，一直因为付款方式和让利回扣的事情纠缠，在脱离集采关系的情况下，在领导精确核算的情况下，最终打败**、**等品牌，成功拿下某园二、三期项目20余万平方米全品，包括集采期间没中标的PPR系列产品。合同已经在6月份签定。

　　通过这两个成功的项目，让我认识到，只要用心做，就能有回报有收获。我也没想到贞财能把乙方说动心，可是我在第一时间知道了消息，给甲方打了预防针。我也没想到能把某甲指乙购改成甲购，我也没想到能把**挤走，把集采没中标的PPR系列产品给拿下来，但是我确实努力去做了。

　　通过上半年工作情况看，反省自己做事有时考虑不周全，决定做又犹豫不决，导致有些事情反反复复耽误了时间！从现开始要改掉缺点且更加努力工作，在维护已经供货项目以外，努力去开发新的项目，为下半年和明年做准备，感觉下半年的任务更重，更不可懈怠，继续努力。