光阴如梭，转瞬又将成为历史，2018年下半年的挑战即将到来，本人进入中财管道已有9年的时间，在赵总的领导以及关心支持下，2018年的工作中有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅。在以后的工作中要想成为一名合格优秀的代表处主任，就要不断地去总结工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作。现将2018年度个人工作情况作如下总结：

　　一、虚心学习，努力工作

　　做好市场工作要严格要求自己，好好学习每个机构主任的长处，取长补短尽量的完善自己，认真学习相关专业知识、工艺流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就问，不懂就学。虚心接受领导的教导。

　　在日常的工作中，我坚持做到遇事要严谨，操作工程对上一个遗留的问题进行落实和关注，对领导交代的事情要抓紧传达和落实，明确工作重点。在组织团队的过程中，及时跟进业务情况，确保业务员的任务完成，对生产过程中出现的问题及时向领导汇报，并加以解决确保工程项目能够正常安全进行，在跑外值勤过程中，多听从外县经销商的意见，深入市场。积极配合当地经销商的工作，将现场信息准确的收集。在工作任务不太繁重的情况下，我也会勤跑现场，了解现场，及时发现问题解决问题，保证经销商产品销售顺利进行。对发生的情况及时向领导反馈。

　　团队合作是工作不可缺失的基础，我们业务员之间应该相互依存、帮助、互怀，合作是高绩效团队的基础，每个业务员应该树立全局观念，搞好协作配合。

　　二、工作中存在的不足

　　在过去的工作中我虽然取得了一定的进步，但是这些进步都离不开领导和同事对我的帮助。在工作中我也出现过管理不力，协调不到位，对领导的指示落实不到位的情况。并且在工作的过程中，由于工作经验不足并且对其他专业比较陌生，造成工作效率降低习甚至出现错误。在以后的工作中，我会主动加强和其他部门沟通，充分利用资源，多方面学习全方位发展，提高主观能动性，积极工作，认真落实领导的指示，在现场要做到勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平争取把本职工作做的更加完美和成功。

　　三、积极努力做好工作

　　2018年的工作已经接近过半，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为了业务工作做出最大的贡献。

　　为了更好的完成2018年的工作，我要继续发扬2017年的优点，改掉自己的缺点和不足，总结过去，展望未来。2018年销量任务重，对于我来说也是一种挑战一种机遇，我将严格执行各项规章制度，恪尽职守，高标准要求自己，不断学习积累经验，善于总结，也希望领导能给我更多的支持，争取为2018年销量过百亿贡献自己的一份力量。