今年业绩平平，我反思之后，觉得是自己的惰性使然。时常会想，一直跟进的企业，感觉大家关系相处得不错，也经常一起吃饭聊天，究竟是何原因没有做到业务落地。然后习惯性去找各种借口来安慰自己，去怠慢于进一步思考。

　　具体反省内容如下：

　　1、量的积累不够，不能把希望寄托于眼前的企业身上，还需多开拓；

　　2、对制定的计划没有积极实施，喜欢一拖再拖，最后不了了之。没有积极思考，喜欢走一步算一步，或者跟着别人走；

　　3、对正在开拓的企业采用“有所为，有所不为”的经营策略，采取有效的倾斜性措施，深耕深挖，确保重点方面取得重点突破。

　　以上是我的反省，希望通过这次反省，能够从惰性中彻底的解放出来，化消极为积极，被动为主动，积极主动的开发业务，遇到问题就解决问题，遇到困难就解决困难，并坚持不懈的做下去。