在不知不觉中又到了一年的年中，在这段时间中成长了很多，也让我看到了自己的不足之处。时间已至2018年年中，借此机会就这一段时间的工作做一次梳理和反省，以便更好的成长。

　　1.有大目标没有小步骤。对于现阶段的目标是有的，但如何完成目标却没有一个详细的计划。这样的目标看起来有些“拍脑门”，少了一分淡然与从容。在今后不只要有明确的目标更要有详细的步骤，一步步的完成既定目标。

　　2.懈怠。有了一些客户沉淀后，对于开发新客户的热情不足。长此以往只能止步不前，甚至把路越走越窄。在今后一定要把心态摆正，对于新客户的开发保持一种饥饿状态，要充满干劲。

　　3.关于知识储备上还存在短板。经过这段时间的积累自身有了一些金融知识储备，对于上市公司各类型业务、华融业务模式等都有了一些了解，但还显不足，与上市公司客户交谈时缺少谈资，知识面还显狭窄，今后应加强学习金融知识，丰富谈资。

　　4.在接到业务信息时处理的不到位，有些信息只是在电话里简单的沟通，业务情况掌握的不够详细，觉得不行就直接放弃了，从而造成了遗漏业务。今后接到业务信息之后，一定要调查仔细，避免遗漏业务。

　　5.在与渠道沟通中姿态未摆正，造成一些能做的业务，因为中间人在中间传话造成业务延迟最后因时间来不及从而放弃业务。今后再遇到这种情况，必需要直接对接企业，避免中间传话，从而有效达成业务转化。

　　以上是为反省，用于督促己身。