时光如白驹过隙，匆匆即逝，转眼间时光已过半。回头看，虽然忙忙碌碌，细细思量，成效甚微，业绩不佳，离自己心里任务相去甚远。

　　年初1月份时正值全国大客户业务高峰期，经过17年下半年的沉淀和积累，开始梳理上报大客户业务方案，但因为全异地业务导致调查和沟通不顺畅，业务无法落地实际操作，浪费了一些时间精力。

　　现反省发现当时的状态比较消极，没能及时调整方向，没有回归本地业务，有点后知后觉，以致在年终总结反省时才发现忙忙碌碌了半年缺没有收获，很是惭愧。

　　再从自身反省，发现经常爱找一些客观上的原因：比喻金融去杠杆大环境不好、资金成本贵没有优势等等一些客观原因，却没有主动多抓取客户资源做好积累。进而反思，自身的原因是主要的，主观上回避市场，依然停留在单纯的以品种研究为主的工作思路，未能彻底真正溶于市场是主要原因。静下心来反省回顾，发现主要有以下几点在以后的工作中需要注意和改善：

　　1、由于前期没有积累大客户资源，导致市场机会来时措手不及，以后的工作中需要重点加强大客户渠道和直客的积累；

　　2、加强以前积累的**资源和人脉的联系，回归本地市场，潜心研究本地跑动策略，做好本地客户和资源的积累沉淀；

　　3、在跑动中及时调整客户方向，瞄准本地上市公司、有项目的房地产企业和各行业里的龙头这些企业；

　　4、思想上不能大胆开拓，抛不开固有的思维和观念。以几个大型的房开客户跟踪为例，我的依赖思想比较突出，想着银行朋友帮忙介绍了，也与该公司主管人员详细沟通过，自认为基本工作已做好，等着业务接入就可以的，可是最后客户也一直没跟我们有合作，在这些跑动和沟通方式上，对银行和**的依赖太多，忽略了与企业的主动沟通，没有积极想对策促成合作，值得反省。

　　上半年时光已逝，进入下半年后调整心态，不患得患失，认真反省自身，更好的完善自我，切实做到多跑动市场、多研究思路对策、少一些浮躁、静心沉淀下来铺好本地客户开发积累的路。