2017年8月21日是我正式加入中财集团石家庄金融广角的日子，转眼间到现在已经快一年了。由于是跨行过来的对业务一点也不懂，人脉就更不用说了，然而经过公司的培训、团队长和老员工的传帮带，对业务懂得的越来越多了，记着我刚来中财的第一个星期，老员工带着我一块跑市场，当时一点也听不懂，都不知道在说什么呢，第二个星期的时候我就开始自己跑动，每天选一条路，从这头跑到另一头，所经过的银行都一一拜访，由于对业务不熟悉，对自己也不自信，我清楚的记着，我第一个陌拜的客户交流的时间都没有超过一分钟，出了门以后我就想我的不足之处，在碰到同样的问题我应该怎么说，然后接着去陌拜另外一家银行。刚开始的时候我一天能拜访十几家银行，到现一天也就能拜访几家，因为现在对业务有了一定的了解，对业务熟悉了聊得也就多了,也能聊透了。

　　作为一名业务人员，我认为应该时刻反省自己，遇到不同的客户应该说什么，怎么去找与我司合适的切入点。 

　　一、关于不足

　　1、由于是跨行业过来的，对金融知识了解的还是不多，以后应该多学习金融方面的知识。

　　2、自己的人脉还不够全面，应该全方位发展与我司有切入点的客户。

　　3、目标定位不准确。思路不清晰，开发客户的方向不够明确。今后可对地区经济支柱企业及大型房地产企业加大跑动量，重点开发有实力的大客户。

　　回顾在这近一年的学习，由刚进公司时的一窍不通，到现在对公司的**业务有了一定了解，渐渐地对**业务进一步熟悉和掌握。通过公司培训商务礼仪以及陌拜技能，还有从老员工那学的技巧，可以让自己在今后的市场跑动中从容的去介绍中财，营销自己。

　　在以后的工作中我要静下心来，每天都要总结与反省，总结当天的工作，梳理出工作脉络，有条理、有目的；反省自己的不足，当天遇到的问题和自我发现技能的不足及时虚心请教老员工，沉淀自己，发展自己。