2018年开年大吉，利好消息接踵而来，订单也是逐渐增多。首先感谢的是公司的大力支持以及中财过硬的产品质量，客户的满意度不断上升，老客户不抱怨，新客户在口口相传的情况下找到中财，中财在印度的品牌美誉度不断提升。

同时，2018年大营销环境趋于利好，整体概况如下：

1、 地产行业现状：政策趋稳，整体行业正在复苏，所有地产商都在争取尽快完成在建项目。但地产市场仍属于买方市场，过去几年的房屋库存积压，需要一定时间消化。

RERA地产政策，对于楼盘的开发、交付、购房款、开发质量、楼盘注册等等颁布一系列法律规定，保障了购房者利益，也规定了开发房产的质量要求。同时，GST法案已经统一执行了超过1年时间，商业交易稳步提升。同时对于在建楼盘销售的GST税收18%的点，降低到12%，以促进在建楼盘交易。

住房贷款利率逐步降低，目前贷款利率已经降到8.3~8.5%，处于低点。

保障房政策：印度出台2022年之前，印度居者有其屋政策，莫迪政府计划建设6000万套。提供政府资金支持、补贴等。然负面影响即开发商对于保障房的采购成本控制和质量要求偏低。

2、 政治环境：与中国关系趋稳，习莫会后与中国的合作与交流更加频繁，而美国对于全球政策的改变，特别是印度政策的改变，让印度政府对美国的依靠逐渐减弱，也影响了印度会向中国靠拢。莫迪总理在2018年已经多次访华，无论是非正式性会议还是上合组织会议，都折射出莫迪政府对中国的外交政策在不断调整与改善。

3、贸易环境： 即使在中印关系非常紧张的2017年，也没有什么能阻挡中印的贸易交流。2017年印度与中国双边货物进出口额为845.4亿美元，增长21.4%。其中，印度对中国出口124.8亿美元，增长39.3%；印度自中国进口720.5亿美元，增长18.7%。印度与中国的贸易逆差595.7亿美元。而2018年中印贸易会登上一个新的台阶。

虽然整体大势向好，但中财人还要从自身不断反省自己，如要融入印度上流社会并用印度人思维考虑问题、产品的市场契合度以及新产品开发、团队本土化、各类营销组合、数字化管理与大数据运用、网络化等诸多因素需要通盘考虑与系统化布局。

　　而在这些方面，我们做的仍然不够，主要表现在以下几个方面：

　　1、 因受2017年的政治环境影响，整体投资步伐放缓，趋于谨慎，其实在世界大融合的大势下，两个大国之间的战争是不现实也不可能的。而我们应该把握大势，加大投资力度，加大市场低谷时期的圈地、卡位力度，加大本土化资源整合以及驻印中资企业资源整合，更好的为印度市场、中资驻印企业服务和配套，把中财品牌做到极致。

　　2、 市场契合度不够，针对市场需求的很多产品是印度政府部门、国有企业需要的，如不同尺寸的标准要求，不同系列的要求，而限于开模和新投资，过于谨慎。对于个别门窗厂的针对市场需求的新开模要求，也是过于谨慎，新产品开发力度不够。

　　3、 多元化经营不够，针对主营业务要恪守阵地，但是也要不断开疆扩土，开发新的业务增长点和业务拓展领域，而不应仅限于既有业务。而对于新开发的业务领域，例如新风和地源热泵，缺乏配套服务，并未给客户提供很好服务。在印度的外国企业，能够灵活运营的企业，多是业务做得非常好的，而他们的思维多是：活下来再说。而往往是这句：活下来再说，充分的调动了他们开发市场、调研视察、专研市场、开拓市场的积极性。

　　4、数字化管理理念始终没有落实到位：在大市场、人数少、区域广、市场目标群体集中的环境下，往往数字化管理和网络化管理才能发挥管理的最大效能。但是因为投入不够，缺乏专业人才，这点做得不够。一拖再拖，效率偏低。

　　5、团队归属感不强： 印度工作环境差，如高温、脏乱差、饮食不习惯、商人信誉度差等，团队总感觉是奋斗在一个没有希望的市场，即使有订单，但是也并没有大的飞跃。往往在这种环境下，对于销售人员的煎熬是最难的，而最终会导致人员流动性大、更换频换，而更换频繁的情况就会导致客户流失、工作交接后信息缺失等，对于公司长远发展不利。所以数字化管理更是管理所需。

在2018年开年到现在，自身的问题也有很多，如：

　　1、 管理效率低下，很多提出的问题，由于执行力不强，涉及到环节过多，最终不了了之或者悬而未决。

　　2、 与基地沟通不够，很多出现的问题其实是可以避免的，但是因为缺乏必要的沟通，导致部分小问题频发，也造成了对客户的影响，这点是不应该发生而且是低级错误。

　　3、 新客户开发力度不够，需要更大范围内进行品牌宣传，更多营销渠道的进行宣传，以便让更多的客户向中财品牌靠拢。

　　4、 团队管理松懈，总觉得给员工更大的空间发挥，他们会做得更好，可是往往事宜愿为，自身纪律松懈导致执行力差。需要加大团队管理与监管力度。

　　2018年下半年一定会在以上几个弱项部分加大强化监管力度，把管理提升到一个新的阶段。