截止2018年6月，已经调入管道策划处集采管理科1年7个月了，经过1年的摸索与适应，渐渐地从最初的迷茫懂得了“策划”两字的含义，也通过市场的反响、应对以及领导的指引、规划，找到了方向，并向之努力奋进。

　　忙忙碌碌的上半年，勤于跑动的收益是让我在摸爬滚打中褪掉了初来乍到时的拘谨和青涩，让我能真正的以技术营销的视角，去审视、完善年初制定的计划、目标和方向，并有所推动，但也同时暴露出了经验不足的缺点，工作效率低、决断不果决、把控能力弱等，现反省如下：

　　一、工作效率低

　　总体评估，上半年的工作强度是比较大的，主要完成的工作事项有：

　　1、年初制定的8个型材总部的月度会议参会培训工作，继而牵带出了CEO研讨会培训1次、营销中心级别培训4次、门窗宣讲会培训1次。

　　2、天消所、川消所探访2次，第一次是初步了解信息，第二次是深入了解信息、进行初步攻关，从而进行把控，更加深入、全面地了解检测情况。

　　3、接触、对接门窗厂或项目51个，推动市场对接，形成舆论氛围，促成门窗厂合作，共落签6家，但完成打款仅3家，储备了一定量的意向客户。

　　4、六安门窗研究所防火窗检测的沟通与跟进。

　　5、集采客户对接及服务，含铁汉接待与对接、阳光城推介、东原对接与推介、碧桂园续签全程辅配及大量技术资料的编写提供、万科辅助对接等，以及上半年所有型材投标标书的审核与修订。

　　其中前四部分是我主抓的耐火窗项目，距离全年的10家还有很大差距，实际的成果与付出的努力不能正比，但通过上半年的跑动，还是在弯路上让我有所收获：第一、“蜻蜓点水”式的接触并不利于我达成目标，但必须以此种方式排除掉达成目标之前的“烟雾弹”。第二、忽悠不是解决问题的办法，要有真材实料、了解透彻才能更快、更好地找到合作伙伴。第三、择定优质、意向强烈的客户要偏重更多精力，拿下的几率要大得多，因此下半年的工作方向基本定为“蜻蜓点水”跑一圈、重点区域“钉钉子”、先定机构后订客户。

　　二、自己做和带着人做

　　上半年的跑动形成了一定的误区，在急于出成绩的情况下，与客户的对接更多的是亲力亲为，但让其接受一个完全新鲜的事物并不容易，也导致了机构的成长不大，变成了揠苗助长。这也体现了我不会用人、从而无人可用的尴尬局面。

　　因此，下半年要更多的动员能够得到切身利益的营销机构，从当老师把他们教会，再到当校长领导他们去带学生、打市场，杜绝没营养的大锅饭，让能干事的人吃上小灶，让他们腿动起来、脑子动起来，才能更加省时高效地完成既定目标。

　　此为反省，亦为对自己下半年的激励，希望下半年坚持不懈，向着目标前进！