2018已过半，经历的现实让我明白，没坚持，干啥都不成，不争气，谁都瞧不起。工作让我懂得：没有业绩，我不敢休息，没有成就，我不敢说累；因为比我勤奋的人还在努力，我能放弃选择，但是我永远不会放弃，即使再排斥现在工作中的不愉快，时间也不会过得慢点。故不能随意发脾气，谁都不欠你的。学会低调，取舍间必有得失。不用太计较，要学着踏实而务实。越努力越幸运。世上没有一件工作不辛苦，坚持、坚强是我唯一的选择。内心强大，人生就会变得底气十足。我不羡慕别人的成就与辉煌，因为我知道他日日夜夜的艰辛与付出。成就不在别处，而在于自己付出了多少，就会收获多少。想，永远都是空谈，做，才能揭晓答案！不要等自己老了，后悔浪费了大好年华，不要等有朝一日，回首过去，我的人生里只有“后悔”二字。

　　因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致；只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不愿意和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果，顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。如何选择客户，首先要全方位收集一切有效客户信息，从而进行筛选，顾客的品质一定要好，顾客此时的选择大于努力十倍，选择好后，要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众之长，才能长于众人，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交，要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的与你同行。我工作还需努力，持续学习，定会见到云开日丽时。