一、专项产品市场开拓进度缓慢。元财将EP大棚产品作为专项产品进行市场开拓，从到银财学习取经，到刚开始的试推，到全面的宣传，到之后锁定特定区域进行推广，也已历经了近三年的历程。这其中考虑到资金安全、搭建质量等方面的因素，经历过几次思路调整，最后逐步形成以特定区域、特定单位推广为主，从市场反馈来看，质量、美观度、作物生长的经济性都得到了良好的评价，但搭建速度偏慢、经销搭建单位垫资能力偏弱是目前存在的主要问题，从而也制约了EP大棚专项产品的拓展速度。接下去，还需要从产品结构、搭建方式的改进方面来想办法提升搭建速度，同时寻求合适的区域或搭建单位，形成EP大棚专项产品的多点开花。

　　二、基地所在地市场拓展不力。瑞金作为元财基地所在地市场，人口基数不小，市场容量也很可观，虽然在上半年的增长速度也超过公司其它区域的平均增长速度，但跟八财的其它基地所在地区域的市场开拓进展而言，还是远远不够，离集团领导的要求也是相距甚远。原因在于作为总经理的我，没有按照集团要求亲临市场、深度耕耘，也没有充分调动内部员工全员参与的积极性，没有营造好一个“厂兴我荣、厂衰我耻”的集体荣誉感，没有将当地市场负责人及内部员工的主人翁精神充分激发出来。渠道建设没有捷径可言，只有不断的坚持，通过高强度、高频率的跑动，加上饱满激情、持之以恒的建设，不断增加市场曝光度，不断提升配送能力与完善服务，才能取得更好的效果。下半年要多花点时间在瑞金市场上，相信家门口的战役我们一定能打赢，也一定要打赢。

　　三、团队成员管理提升不够。不管是内务还是营销，元财的骨干人员相对还比较稳定，但相对比较稳定的背后，是缺少激情与创新。自投产以来，也快满四周年了，四年的时间过去了，工作的沟通衔接依然是时时受阻，内部的低级错误依然时有发生，营销的思路依然停留在旧思维、老观点上，团队成员进步缓慢。元财公司作为新公司，目前更多的是需要具备造血功能的员工，内务上需要合理规划、科学用工、培养新人、提升团队、减少错误、稳定质量、降本增效、完善服务；营销上需要攻城拔寨、定点爆破、整合资源、打造团队、多渠道引进大客户，多系统撕开突破口，才能实现销量的稳定持续增长。但目前我们具备这些能力的人几乎是没有，如何管理提升好团队，让团队成员快速成长，是要迫切解决的问题。

　　以上三点，是为反省，请各位领导指正!