2018上半年又过去了，对于我来说，是一个成长的半年。在这半年自己经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将这半年的经历与体会总结如下：

　　1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。我是2014年4月份到公司工作的，在从事中财工作以前，几乎对这个行业没有任何的认识和了解。我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。 首先，我经过学习，我渐渐地掌握了项目金融业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。在实践中学习，让我对中财工作有了新的认识，也增加了自己的信心。

　　2、在这半年里，自己成功完成了几笔**业务，这丰富了我的经验，也让我对中财完善的一系列体系而折服，更让我明白到在中财，只要按照中财的标准，制度，程序来操作每一笔业务，集团会成为我们强有力的后盾，在没有违背中财诚实，认真，谦让原则的前提下，业务中即使出现了风险，及时的和上级领导沟通汇报，集团会启动相应的预案来帮助我们化解和排除。这让我体会在中财你并不是一个人在战斗。

　　3、强化意识，积极主动营销。只有不断开发优质客户，扩展业务，才能提高效益。在开拓业务陌拜时，登门拜访遭拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是在这过程中发展了一批资深客户。通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，还挖掘了不少新客户！

　　在新的一年里，我为自己制定了新的目标。我将会从以下几个方面来锻炼自己：

　　一、加强业务学习，提高风险防控的能力。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。

　　二、提高心理素质，加强沟通能力。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护中财人员的良好形象。心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通能力。在新的一年里，我会在工作中多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

　　三、营销业务方面。新的一年里我要成为市场营销的能手。2018年下半年里，我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，为公司争取一批优质的客户。

　　在新的半年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好部门领导的工作，为公司经营效益的提高，为完成一年的各项目标任务作出自己应有的贡献，也为自己的目标个人收益达到100万而奋斗！

　　以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。